工行沧州分行主动全力抢占信用卡营销新高地

为积极应对同业市场的激烈竞争，量质并举推动信用卡业务的转型发展，工行沧州分行认真分析、总结一季度信用卡业务发展情况，强优补短，夯实客户基础，增强竞争实力，进一步拓展信用卡业务阵地，扩大市场份额，以各项促销活动为契机，借助产品优势，全面发力、扎扎实实、稳妥有力地推进信用卡业务健康有序发展。
一、完善奖惩机制。该行提出要着力强化信用卡重点业务发展目标的组织推动奖惩，有奖有罚。挂钩指标包括分期付款发生额、信用卡新增客户数、中高端客户渗透率、e支付新增活跃商户数、微信支付宝信用卡绑卡数、优质客户融e借白名单推荐等，其指标完成情况直接与支行行长、分管行长、城区网点负责人个人绩效挂钩，同时要建立相应奖惩挂钩管理机制，任务要分解到位、责任要压实到位、组织要推动到位。
二、强化同业对标。该行提出分期付款交易额、信用卡客户净增数、不良控制等三项指标要向同业看齐，查找差距，寻求突破，确保当地同业竞争力，鼓励大家卯足劲往前冲，做同业的方向标，不做同业的“跟屁虫”，对分行下达的奋斗目标完成情况较好的支行将予以重奖。
三、提升督导水平。该行提出要加强数据监测，实时通报营销进度；对业务发展落后的支行，要认真做好帮扶，提供服务与指导支持；对确立的发展目标，要紧盯不放，持续督导推进，不能一阵热一阵冷；要抓好过程管理，抓实细节，做好培训，务求实效。
四、严控业务风险。该行强调业务发展的同时，更要时刻紧绷风险防控这根弦，确保全行银行卡业务稳健发展；要加强客户准入甄别，落实亲见亲签制度，领卡发卡要核实客户身份；要积极响应市分行部署的各类专项清收活动，加大与公安合作催收力度，加快推进依法诉讼进程，积极做好核销与证券化组卷工作；对不良查扣工作要做到真查快扣，要与个贷专业联动控制卡不良风险。