工行沧州铁东支行大力推进代理保险营销业务发展

　　为贯彻落实上级行对代理保险业务销售工作要求，工商银行沧州铁东支行多措施、多途径抢抓市场，力竞同业，全行员工上下联动，积极营销，在做好储蓄存款增量的同时加大对代理保险营销力度，将上级行对个金工作的任务要求和目标落到实处。

　　精心组织。制定考核方案，每日通报，走访本地保险支公司负责人，沟通、洽谈代理保险合作业务，推动银保进一步合作;并且合理制定绩效考核方案，对员工进行激励，并且在微信群对员工的保险业绩及时通报，形成你追我赶的营销氛围。

　　强化认识。组织全行员工深化学习。每天利用晨会以及班后会的时间，对保险产品的特点进行学习，组织营销能力强的员工作为代表，讲述自己的营销经验作为其他人的借鉴;其次是召开全行大会，邀请保险业务区域负责人对全行员工进行产品特点培训，重点讲述保险产品的突出卖点以及营销话术。

　　筛选客户。有针对性的进行营销。在代理保险的营销上，不能一遇到客户就向客户营销推介保险，这样只会引起客户的反感，弄巧成拙。在客户的筛选上，要选择有理财需要，或者需要存长期的定期存款的客户，站在客户的角度思考，结合客户的实际需要，有针对性的进行营销，能大大提高营销的成功率。

　　建立结构。为推进多渠道推介营销，支行建立以柜员及大堂经理，客户经理，各网点主任行长，支行分管领导为一体的四维结构，层层深入，多层次推介营销;其次是及时做好宣传工作，张贴海报，发放宣传折页，及时发布保险信息，以柜面营销为主体，上门推介，网银为辅，再对理财及贵宾室所掌握的优质客户群进行深度挖掘开发，以电话或者短信进行邀约，拓宽销售渠道。