“起步即冲刺、开局当决战”。在今年开门红营销竞赛活动中，灵宝农商银行阳平支行副行长张明权起早摸黑、抢抓机遇，共办理贷款34笔731.5万元，营销业绩名列灵宝农商行全行客户经理营销榜首。
坚定营销信心。灵宝市阳平镇分布着农行、邮政银行、中原银行等金融机构，各家金融机构都在铆足劲头抢夺客户。面对激烈的市场竞争，张明权没有退缩，他坚定营销信心，主动对接政府七站八所和各行政村负责人，全面掌握辖区经济特点和产业布局特点，在月初列出计划营销的目标，每天早上就开始进村入户，走访客户，通过持之以恒的努力和超出同行业的优质服务，他在群众中站稳了脚跟，深受群众欢迎，一举打开了营销难困境，累计营销存款150万元、贷款731万元、信用卡9张，他个人的营销业绩迅速在全行遥遥领先。
发挥带头作用。张明权是阳平支行负责信贷管理方面的副行长，他以身作则，率先垂范，热情帮助客户经理对接各行政村村委班子，帮助客户经理拉近了与各行政村的距离，为打开营销局面创造良好条件。在抓信贷工作中，他坚持每天早碰头、日统计、周总结、周排名工作法，用严谨、细致的管理作风带动支行持续向好发展。
抓好精细管理。阳平镇是灵宝市人口最多的一个乡镇，每月到期的贷款总在100笔左右。如何巩固营销成果，抓好续贷、转贷、新增等工作任务繁重。面对艰巨的工作任务，他坚持抓好到期贷款清收处置、续贷转贷、欠息利息清收等工作，实行对表销号式管理，每天对到期贷款、欠息客户和新增客户进行逐笔过问，对流失客户，他更是亲自上门，不厌其烦做好宣传，在他的努力之下，该支行1月份共挽回流失客户6户。
心之向往，所向披靡。在张明权的持之以恒努力下，阳平支行的贷款营销工作在全行处于领先地位，全支行客户经理有信心、有能力高质量完成一季度开门红营销目标。
(灵宝农商银行齐胜利)
