工行都司前支行强化推进商户获客工作

     今年旺季开局以来，工行都司前支行坚持将商户收单作为获客增存的重要抓手，抓住旺季商户交易活跃、消费资金回流沉淀的契机，持续转变工作方式，优化线上服务，强化后期跟进，大力营销拓展商户收单业务。
       一、强化产品宣传。支行充分利用厅堂营销“阵地”优势，利用门楣LED电子屏幕滚动播放等各种宣传媒介以及网点内大堂经理、柜面、宣传栏组合宣传，同时组织员工通过微信朋友圈转发我行商户收单业务，突出工行产品优势，通过多渠道全方位宣传商户收单优惠活动，提升我行在客户中熟识度，将特色服务宣传覆盖进一步扩大。
      二、强化跟踪问效。精耕客群做大总量，对我行存量对公账户进行梳理，开展精准营销，有效提高收单商户有效户数及商户资金沉淀量。同时组织人员主动深入市场开展实地调研，借助全球信息资讯平台的工商注册功能，提取平台信息，摸清客户需求及网点周边企业数量等情况，与客户一对一沟通，逐个制定综合金融服务方案，着力向客户提供“一站式”金融服务，满足客户日益多元化的金融需求，力求将潜在客户变为实际客户。
      三是强化激励考核。结合网点实际情况制定考核方案，每日在网点微信群内进行业绩通报，让每位员工都实时了解差距，让业绩突出的员工进行经验分享，在不断的总结中提升效率，提高客户粘性。