今年以来，工行赣江新区支行抓实网点代理保险销售工作，持续提升网点单元战斗力，强化网点营销氛围，提高员工业务营销能力。截止6月20日，实现代理保险销售282.09万元，完成二季度任务117.54%。在南昌分行代理保险“夏季攻坚PK赛”活动中，支行销售保险81.2万元，任务完成率162.4%，在分行名列前茅。
一、统一思想，提高认识，制定积极有效的考核机制。今年以来，工行赣江新区支行围绕上级行“10+1”重点工程，进一步加大对代理保险业务的发展力度，分阶段制定旺季及全年考核方案，进一步明确各网点考核目标，细化营销措施，同时，明确与我行重点合作以工银安盛为主，1托3的保险公司重点产品为突破，制定相应的激励措施，充分调动网点开展代理保险业务的积极性和主动性。
二、定时培训，定期复盘，逐步营造全员营销的服务理念。今年支行定期邀请保险公司专业讲师，利用班后时间，到网点进行产品营销，现场演示，话术通关，确保网点全员掌握，人人能开口营销；按周对保险销售情况进行复盘，分析落后原因，分享成功经验，制定下一步工作措施，严格按营销进度完成销售目标。
三、细抓过程，优化措施，持续加快代理保险业务的发展。一是要求网点结合传统假日（春节、元宵、端午），特定日期（丽人节、母亲节）等，定期组织中高端客户开展类型多样的维护活动，提高客户对我行的满意度。二是紧抓客户经理包内客户的维护，要求客户经理每月固定开展资产诊断和邀约客户数量，强化客户经理对包内客户的产品渗透。
- 加强管理，规范操作，确保我行代理保险业务合规经营。为进一步规范代理保险销售行为，保证代理保险业务健康有序发展，支行定期对网点双录情况进行逐笔检查，对发现存在不规范、不完整的销售行为，及时提示网点进行整改补录，对责任人进行相应的绩效扣罚。
