今年以来，工行赣江新区支行坚决贯彻落实高质量发展“十大工程”，瞄准基金托管这一源头业务发力，今年累计新拓5支托管基金，累计托管各类产业基金11支，基金托管规模合计50亿元，在区域内打造了良好的托管银行品牌，在同业占据了绝对优势。托管基金合计沉淀日均存款5.86亿元，留存法人理财余额1.68亿元。
一、前期积极介入，争取营销主动。支行了解到新区管委会成立多支产业引导基金的信息后，积极与主管部门密切联系，在基金合伙协议尚未敲定之前便与相关单位、基金管理人取得了联系，占得有利的营销先机。
二、做好多级联动，获取营销支持。为更好地拓展客户，赣江新区支行积极寻求上级行支持，在省、市行领导和相关专业部门的大力帮助和指导下，以更专业的姿态呈现给客户，积极接触新区管委会和招商集团，充分展示了工商银行大行形象，为营销基金托管业务提供了极大的支撑。
三、提升服务质效，赢得客户信赖。在得知江西上和医药发展基金合伙协议敲定的消息后，赣江新区支行第一时间联系基金管理人，了解到该基金急需完成备案并投出首笔资金，对募集监督和托管的效率要求非常高，在准确掌握客户需求后，支行及时协调，寻求上级行支持，克服种种困难，高质高效完成了尽调报告，顺利过会，及时开立了基金的基本账户、基金募集专户和基金托管专户。
四、紧跟G端源头，实现GBC联动。支行通过产业基金源头，延伸营销了北京达康医疗、扬州中宝药业、广州蔬果园生物科技等10余家新区重点招商企业的基本账户、项目融资和工资代发业务，有效实现了GBC联动，为丰富B端客户结构、促动C端发展提供强大推动力。
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