“亲”有度 “清”有为----构建新型银商关系

通过学习亲”则两悦 “清”则相安的相关警示，让我们深深了解到“亲”和“清”的双向性，既要做“贴心人”，也要把握好公与私的交往尺度，形成良性互动，共同促进社会经济高质量发展。
作为银行机构的一员，更需清楚明白其中的关系利害。当面对贷款客户，应公正客观的对贷款企业进行资质核实，展现业务水平和专业技能的同时，也要把控企业失信的风险。当客户拿出“感谢费”时，反而需要提高警惕，应重新重点审核客户资料的真实性。当面对对公调额客户时，一个简单的调额业务，也可能收到客户给的“糖果”，在加强尽职调查的同时，也要从根本上了解客户心中底气不足的原因，避免出现资金涉案，违规操作的情况。
随着任务、业绩的不断增加，在营销过程中，可能也会出现“擦边球”或脚踩红线的情况。面对资质不足以放贷的客户，强行放贷，实行“走一步看一步”的做法，是非常不可取的，应该从长远看该客户是否有长期还款的能力，实事求是，客观放贷；面对理财保险客户，为了完成业绩，答应客户的“返点”要求，已经就是触碰红线，营销应在客户自愿购买、认可产品、无利益牵扯的情况下成交，用我们的优选产品换取客户的信任，而非利益打动客户。企业单位与银行构建新型亲清银商关系，即建立起亲密、清廉、透明、合作的关系，以实现双方的互利共赢。
构建亲清银商关系是营造良好银商环境软环境的重要保障，对于更好发挥银行职能，更好提振发展信心，激励广大企业家创新创业具有重要意义。作为国有银行，应积极推广我行的优质贷款政策，为民营企业和民营企业家排忧解难，让他们放开手脚，轻装上阵，专心致志搞发展。