工行延安宝塔支行上门营销服务提升产品覆盖率

           近日，工行延安宝塔支行组成专业团队，到重点对公客户某大型三级甲等医院进行多次上门营销服务，提升产品覆盖率。 

     某大型三级甲等医院一直在该行开立基本结算账户，每年仅代发奖金金额在10000万元左右。近期，该行与此医院达成了银医一卡通等项目的合作意向，签订了合作意向书，该项目预计在第一个5年合作期间，可为该行累计创造利润约2360万元。为此，该行领导高度重视，积极出动联系医院高层，双方沟通协商后，医院院办发放通知，要求全院各部室对该行上门营销讲解予以认真配合。该行乘势组成专业团队，积极同医院各个部室联系预约具体时间等相关事宜，已先后为该医院的B超室、收费处、重症监护室、新生儿科、住院处总计五个科室进行上门宣传我行的融e联、个人信用消费贷、扫码取现等新型互联网产品，特别是客户经理为医院职工们介绍了职工们随后还就各自关心的产品使用及理财投资问题，与该行客户经理进行了咨询讨论，该行客户经理热情耐心作了解答说明，得到客户的高度认可，获得了良好的效应。职工们纷纷表示受益匪浅，平常因医务工作较为紧张，对新型金融产品关心了解不够，但通过支行营销团队的上门营销，客户们了解到了更多的工行金融产品及配套金融服务，增长了金融业务知识，很多客户开通了行融e联、融e行。
     该行此次上门营销达到了预期的效果，不但为职工们介绍了我行新型互联网金融产品，还增进了双方的沟通了解。后续，该行还将同此医院其余部室进行沟通，一一进行上门营销，切实了解到该单位的业务需求，找到合作的切入点，为下一步更深一步的银医合作打下坚实的基础。