工行延安延长支行成功挖转营销公司存款2370余万元

    一季度，延长县金融同业对公存款出现负增长，同业竞争陡然加剧。工行延安延长县支行作为新成立不久的支行在同业竞争中处于明显劣势。但是为了支行的长远发展，该行把增存工作作为最主要的核心工作来抓，积极寻求突破。经过一季度的艰辛努力和后续工作的及时跟进，目前营销效果得到初步显现。 

     在前期的按揭项目营销过程中，得知某房地产企业楼盘被政府回购400余套用于移民搬迁，总计金额8086.4万元，政府将按计划支付回购款项。得知此信息后，该行主动出击，积极与房地产企业负责人沟通，提前在该行开列专户，并通过尽快准入按揭项目、提供更方便的结算、提供最优质服务等承诺首先赢得房地产企业负责人的认可，同意将该款项转入工行账户。其次该行负责人积极与代表政府签约的国土局移民搬迁办负责人沟通，及时掌握资金支付信息，确保得到第一手资料，做到心中有数。同时，该行负责人还积极与主管财政的附县长等高层领导进行沟通，确保支付环节顺利进行。
     通过前期扎实细致的工作，终于得到回报。4月25日，首笔款项2373.6万元成功落户该行，后续剩余资金将在三季度前全部划转该行。本次营销成果极大地鼓舞了该行员工的营销积极性，也为支行早日实现追赶超越目标打好坚实基础。