工行金华浦江支行巧用人脉营销工银保险产品

金华浦江江南支行为牢牢把握营销机遇，充分挖掘资源，结合网点地理特色，巧用社区人脉，运用分发传单的方式，将我行重点银保产品推进周边社区乡村。元旦期间，该网点销售各期限重点趸交保险产品百万余元，实现了保险业务开门红。 一、巧用人脉，做好铺垫工作。江南支行属于浦南街道辖区，该区域属于城区与农村结合中心，相对来说农村住户居多。平时，该网点便与周边住户较为熟悉。元旦，该网点深入周边社区，与附近住户接触后了解得知，住在该网点后面的一位老人家为浦南街道社区老年协会会长，较有威望。该网点联想到他行联系村干部营销乡村住户的做法，主动上门拜访慰问老人，并向他介绍相关产品，引起他的兴趣，游说其带他们走进社区进行推广宣传。 二、印制传单，银保深入人心。在做好前期准备工作后，该网点将我行近期发行的各个期限的重点保险产品大致收益以及客户经理联络方式印制在传单上，挨家挨户分发，并在社区大力展开宣传。客户在看到我们的传单之后将收益与他行同期次产品收益进行对比，社区老人言传身教，广大社区住户明显对我行产品产生浓厚兴趣，并当场做好预约购买工作。 三、密切联系，组团营销产品。各期限重点趸交保险产品较为畅销，有的产品需要抢购。因周边客户对电子银行产品都不是很了解，所以便将其邀约到网点当场指导购买。接下来，该网点将做好后续服务，密切联系客户，发挥群体效应，持续推广工行业务产品，提升客户贡献度。