工行宜春分行思路引领全情投入力求大零售业务持续快速发展

工行宜春分行思路引领全情投入力求大零售业务持续快速发展 今年以来，工行宜春分行紧跟分行党委的战略部署，紧紧围绕大零售业务有效发展的中心，在全行搭建“大服务”工作平台，思想教育领先，大胆开展工作，全行上下联动，秉承“一切为了一线，一切为了客户”的宗旨，建立常态化的动态监测和现场督导机制，追踪落实进度，化解工作难题，推动了以储蓄存款为核心的大零售各项业务更快更稳发展。 一、培植新理念。该行新一届领导班子在继承宜春分行历届领导班子抓个金工作优良传统的基础上，将“狠抓工作落实”首定为全行的行魂，大力倡导“忙在平时，闲在战时”、“经营好每一天”、“市场是开放的、资源是共享的、客户是流动的”和“存款在他行”等工作理念，以及客户扩展和综合营销的“塔座理论”、“大树理论”、“洗澡理论”和“水管理论”，号召全辖员工积极转变工作作风，紧紧抓住每一天、认真做好每一天、用心经营每一天，主动走出行门，走向市场、贴近客户、出击同业，大大提升了工作效率和营销业绩，从而为2016年旺季、全年和今年的大零售工作超常规发展奠定了坚实的思想基础。 二、敢定高目标。该行认真剖析了同业老牌龙头宜春农行的历年增储情况，谋定而动，连续两年响亮地提出了旺季增存超30亿元的目标，敢于立下打破同业劲敌不可战胜的神话目标，让不可能变成了可能，并让可能变成了常态。为夺取2017年旺季储蓄存款的新胜利，我行进一步强化了“客户就是生命”理念，持续开展“走万家、开万户、贷优户”活动，做到全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户，全行上下扩户不停步，由公司、机构、个金条线同步实施，打响“全面扩户常规战”，不断夯实全行增存的发展基础。要求全辖按照“存款在他行”的新思维，以攻为守，眼睛紧盯他行大户，全面唱响挖手之歌，鼓励人人争当“挖手”，敢于在他行园子里摘“桃子”、抱“西瓜”，号召全辖全力出动、全面挖转，为梦想而战、为荣誉而战，增存工作得到了有效提升。 三、誓师大鏖战。该行将“旺季存款大会战”作为五大战役之首，举全行之力打好旺季第一仗，全民皆兵、全员参战。于2016年末召开了全市旺季工作“誓师大会”，分行班子成员全体出席，全辖800多名员工全部参会，极大地点燃了员工奋战旺季的工作热情。同时抓住春节前夕、春节期间增存的最高峰，下达阶段性黄金期增存考核任务。我行员工再次展现了攻无不克、战无不胜的战斗力，元月16日在全省率先突破10亿元，在短短26天的时间就成功突破30亿元大关，季末增存达到33.5亿元，又一次创造了历史。全行2017年旺季储蓄存款增存全省第二、增幅第一、同业第一，由2016年以前历年旺季落后农行7、8亿元，到2016年旺季成功逆袭为领先农行1000多万元，再到2017年旺季继续领先农行3.4亿元，进一步确立了我行的同业地位。 四、全行齐动员。一是领导分片挂点。靠前指挥，切实加强对储蓄存款工作的领导。市行每位领导均与支行挂钩，做到全行9个县（市）支行和城区挂点全覆盖。班子成员深入挂点支行督导旺季大会战，并现场办公解决实际问题，为基层行鼓劲加油。市行对活动开展积极、效果显著的支行与网点，及时以贺电、个金动态等形式进行大力表扬与宣传，对活动开展不力、暂时落后的，及时发出重点提示与督导函；二是一线二线齐动。明确目标市场、客户群体与指标任务，实行全员参战，将存款路线图对接到每位员工、细化到每个区域、具体到每位客户，充分挖掘全员营销潜力。市分行机关和各支行二线部门还开展了旺季“开门红”劳动竞赛活动，仅市行机关员工旺季揽储就近亿元。付清华