工行朔州振华支行多点发力强化贵金属重点产品营销工作

 为推动贵金属业务发展，增强网点营销竞争力，提高中间业务收入，朔州振华支行抓住营销有利时机，快速推进贵金属营销进度，推动各项工作快速发展。   

  一是完善厅堂布置，提高产品静销力。该行在醒目位置张贴摆放海报，在填单台、员工柜台等位置放置产品折页，在理财经理及柜员桌上摆放产品实物，让客户能看得见、摸得着，激发购买欲。

二是活跃厅堂氛围，丰富厅堂微沙龙内容。按照产品讲解和互动形式，加大对等候办理业务人员的销售覆盖力度，对学生、情侣、带孩子的客户，更是主动为他们试戴产品，拉近客户距离。

三是用好现有资源，积极拓展新客户。通过上门营销、电话营销、短信营销等方式对前期购买过我行贵金属产品的客户实行跟踪服务，积极拓展存在购买需求的新老客户。结合对公业务资源，联系机关事业单位、优质企业为重点营销目标，向公司法人代表、企业主、企业中高层人员等进行推荐，实现批量营销。

四是发挥外拓营销力量，以代发工资团队为主力，不仅在柜面传盘时开展一对一营销，而且还组建营销队伍走入职场、高校等目标客户较为丰富的地方，提高产品吸引力。

五是加强考核通报力度，做好数据检测，按照周通报、日监测的工作机制，针对缺口大，营销进度慢的网点采取调度会等措施，共同研讨办法，解决业务发展瓶颈。