工行朔州振华支行四举措发展二季度重点工作

         近期，工行朔州振华支行借助首季开门红劳动竞赛的经验与教训，积极寻找业务增长点，从客户扩面、客户维护与挖潜、渠道建设等方面入手，夯实发展后劲基础工作，全力以赴做好二季度重点工作。

  继续实现储蓄存款的持续稳定增长。通过联动营销、组合营销等方式加强代发工资客户发展；以商友卡、理财产品、第三方存管等优势产品，深度拓展个人中高端客户群体；通过理财、结算和个人贷款产品等金融产品，对客户进行差别服务和维护，有效提高工作效率和维护质量。

  积极开展网上银行、手机银行和自助设备业务宣传，引导客户通过合适的渠道迅速办理业务，提高客户满意度；加强网点转型，发挥网点的营销渠道优势。

  强化队伍建设，推动个人信贷业务长足发展。围绕个人贷款营销管理，将专业能力强、综合素质高的人员充实到个贷经理队伍中；继续推动外拓营销团队，变坐商为行商，面向重点目标客户群体开展组合式营销，加强培训管理，提高把握贷款实质性风险水平和风险识别能力。    

针对上级行前期突击接管和实际工作中的存在问题，夯实基础，强化管理，提升效率。坚定不移地做好“直通式”考核，借助网点运营标准化改革，提高业务质量和效率，打造同业竞争优势。