工商银行晋城广场支行开拓创新积极开展工银安盛保险业务营销

           工商银行晋城广场支行积极开拓思路，以工银安盛保险业务为抓手，采取多项措施，积极开展保险业务营销工作，促进中间业务收入增加。

精心安排，全力推动营销。该行领导对工银安盛保险业务非常重视，对全行营销工作进行了详细安排，要求分管领导要亲自抓，认真组织员工学习培训，熟悉产品，吃透政策，懂得营销，全力以赴抓好保险营销。同时，要求员工要充分认识工银安盛保险业务对中收的贡献意义，树立“保险营销人人有责”的大局意识，要积极主动参与营销，作出自己应有的贡献。

加强培训，提高营销能力。积极开展营销技能的培训，邀请上级行专业部门人员来支行进行现场培训和指导，帮助员工熟悉产品，培训营销话术，分享成功案例，进一步提升全员的营销意识和能力。同时，在前期培训的基础上，深入分析产品特性，了解产品的特点和卖点以及目标客户，推动产品营销和快出成果。

精准营销，紧盯目标客户。一方面，以工银安盛御立方5号、鑫宝贝2017款新上市产品为主打产品，选取目标客户群体深入分析，锁定目标客户开展精准营销，提升营销的成功率。另一方面，利用客户资源的优势，客户经理对目标客户进行筛选，采用打电话、发微信、上门拜访等方式，积极邀请优质客户参加工银安盛《风水与财富》沙龙，通过深入细致沟通，积极开展营销。