工行延安分行稳中求进做大做强小微信贷业务规模

      在经济新常态下，工行延安分行小微信贷业务以“解困振兴 追赶超越”为目标，围绕总、省行提出的“做小、做好、做优、做专”发展战略，持续发展与风险控制兼顾，做好市场规划，稳中求进做大、做强小微信贷业务规模。

         该行按照总省行“小微专营”原则，借鉴试点行经验，分步优化小微中心建设，选配精良信贷人员，研究分析区域内小微企业特点，构建运营新机制，转变思路，创新方法，搜寻市场，精准营销。加快推进“网贷通”、“税务贷”等新业务发展，丰富小微信贷产品。根据行业特色和企业经营周期等特点，为企业办理“网贷通”业务，解决其周转资金困难的问题，争取将该产品打造成延安金融领域的小微品牌业务。加大“500万元以下小微信贷客户”的营销力度,使“税务贷”成为新的突破口，为小微企业提供融资支持。
         在大力挖掘市场潜力拓宽中小企业融资渠道市场占比的同时，对新增贷款实行红线管理，重点打假防假，把握实质性风险，严把单散户、异地户、关联企业、我行无结算、裸贷客户的融资准入关，通过工商局登记信息系统、人行征信系统、银监会违约信息披露系统等掌握客户融资信息，设立单户最高融资比例，防止过度融资。另一方面灵活开展潜在风险贷款转化工作，在坚持“风险不扩大”的前提下，把握实质风险，通过金额压缩、担保优化等多种方式转化潜在风险贷款，用好现金清收、还款免息、以物抵债、呆账核销、依法收贷等处置手段，狠抓落实，加快不良贷款的清收压降。全面加强贷后管理，成立了由主管行长任组长、相关业务部门人员为成员的治理裸贷工作小组，明确工作目标，细化管理措施，落实信贷风险防范责任，加强存贷比指标的管理，强化监测、检查、督导、考核力度，加强风险控制，实现有贷户存贷比和销货款归行率的快速提升。充分利用大额资金监测系统，结合信贷资金日常贷后检查，紧盯贷款资金和客户销售资金两条链，实时掌握资金进出，区分客户资金来源渠道和性质，督促销货款按贷款比例归行，掌握客户用款规律和回款方式，努力实现贷款资金在行内的封闭流转，加强销货款的归集，提高货款归行率。该行行领导带领客户经理主动上门走访，与企业负责人、财务人员以座谈形式进行洽谈，了解企业资金回笼特点、结算方式和存在的问题，明确销货款归行的重要性和具体要求；关注客户存款结构中同业的存款占比，通过服务抓好重点有贷户的他行存款挖转。