工行吕梁分行大力发展小微企业网络融资业务

 加快小微企业金融业务发展，是我行今年调整结构、转型发展的重要内容。网络融资是我行向小微企业客户首推的亮点业务品种，特别适合小企业融资“短、频、急”的需求特点，深受广大小企业客户的欢迎。为此，吕梁分行公司金融业务部多措并举大力发展网贷通业务，使小企业金融业务实现了跨跃式的发展。截到今年6月末，该行共发展小微企业贷款客户23户，新增拓户13户，贷款余额达9423万元，全部为网络融资贷款，圆满完成了省行下达的“三个不低于”监管目标，较好地支持了小微企业客户的发展。

    一以网贷通业务为抓手，大力营销。小企业“网贷通”是我行为适应小企业融资需求，专为小企业客户量身定做的一款全新的融资产品，具有自主贷款、自助提款、自行还款、规模保障、方便快捷、自主灵活等特点。该行把网贷通业务做为调整行业结构的切入点，充分发挥其成本较低、使用灵活、同业领先且与小企业客户契合点较多的特点，组织对辖内各区域临街商铺、街面房、宾馆、酒店等进行了全面调查，对商贸物流、旅游文化、食品制造、装备制造等行业进行了重点推进。在积极支持传统经济的同时，实现了绿色环保政策和支持当地经济转型发展的有机结合。

    二找准目标，将网贷通业务向新市场渗透。在支持传统产业的同时，该行积极将网贷通业务向新市场和新客户渗透，加快面向新领域、新市场、新客户的营销，不断丰富产品体系，优化贷款产品结构。将营销重点转向符合国家产业和环保政策，从事加工制造、贸易流通、服务业的小微企业，特别是大力开拓战略性新兴行业、先进制造业、现代服务业、文化产业“四大新市场”中“专精特新”的小型和微型企业，以及大企业上下游的配套小微企业，专业市场尤其是大型优质专业市场中的小微企业，产业集群中的“小而强”“小而优”企业市场。

    三抓住有利时机，强力宣传。该行利用“小微企业金融服务宣传月”活动这一有利时机，通过电视、LED屏幕显示、发放资料等多角度、多层次做好产品推介，广泛宣传“网贷通”办理条件、产品特点与优势，提高了该产品知名度和美誉度，树立产品良好的社会形象。实时全程解决支行流程上报、审查审批、合同挂接等各环节中遇到的相关问题，及时全力争取省行支持，确保网贷通业务高速运行。

    四正确处理业务发展和风险防范的关系。贷款风险防范是全行业务持续、健康发展的基础。该行首先是针对部分支行客户经理少、信贷业务不熟的实际问题，该行多次组织培训，组织参观学习先进地市行经验等，提高客户经理素质。其次是提高对网贷通贷款对应押品及押品价值评估严格把关，押品品种必须是足值、有效、合法的房地产抵押或低风险质押。再次是坚持押品现场勘察制度，掌握押品真实现状，杜绝由于外部中介机构评估价值虚高或虚假押品信息给贷款造成的潜在风险。