工商银行鹰潭分行多管齐下推动各项业务产品“连锁式”发展

 　　今年以来，工商银行鹰潭分行在大力发展重点业务、重点产品的同时，加大了新兴业务、新型产品的推广力度。多管齐下，不断优化产品结构，积极构建丰富的产品体系，推动各项业务产品的连锁式发展。

　　一是以贸易融资业务为主打不断丰富信贷业务产品。该行在继续稳固和寻找流动资金贷款、项目贷款等传统贷款产品的同时，主要面向小企业积极开办了置换流动资金贷款的新产品—贸易融资业务，并使其成为该行信贷业务的一个新亮点和品牌。到目前，该业务产品已由2016年的1个增加到现在的6个品种。此外，大力推出发展个人住房贷款、二手房贷款、商用房贷款、同名转按揭贷款、循环贷款等近10个个人贷款品种。到7月末，本外币各项贷款年增加11.19亿元，余额和新增同业占比均排名第1位。全行国内贸易融资余额59390万元，占流动资金贷款余额比重为50.04%。

　　二是以捆绑联动营销为主导确保各项存款总量同业第一。储蓄存款紧紧抓住业务源头和业务旺季开展竞赛营销、定向营销和捆绑联动营销。对公存款实行客户经理挂户营销、领导高层公关营销、得点项目资金竞标包干制等措施。到7月末，本外币各项存款年增加5.1亿元，余额同业排名第1位。

　　三是以构建大个金格局为基础推动个金业务竞相发展。始终坚持储蓄存款与个金其它产品同计划、同布置、同考核、同发展，抓住旺季开展“1+6”产品营销竞赛活动，实行合约管理，加大捆绑挂钩营销考核。至7月末，个金“1+6”产品销售106978万元，同业占比36.5%，排名第一。

　　四是以发挥品牌效应为前提加快电子银行发展。制定电子银行发展思路方案，强化电子银行业务计价考核，注重发挥电子银行技术领先的优势，加强宣传，树立品牌，加大营销竞赛力度，开展专项营销、旺季"开门红"营销、“渠道为王”竞赛、“营销竞赛月”等活动。网银和电子银行五大交易全省占比排名均居第2位。

五是以强化营销服务为手段促进国际业务逆势上扬。注重在开拓新兴国际业务和抢夺他行国际结算量上做文章。及时研究采取针对性强的工作措施，加强高层营销攻关。同时，针对结算体制改革和客户需求，开通绿色通道服务。至7月末，国际业务完成额全省排名第二，单证占全省的55.8%，排全省第一。

　　六是以完善考核激励机制为内容推动中间业务创新发展。坚持每月召开一次中间业务分析推动会，加大对中间业务产品计价考核和创新奖励力度，实行一把手负责制，加大考核力度，以产品计价引导业务发展。同时，积极寻找新的增长点，实行清零工程。到7月末，实现中间业务收入2955万元，余额同业占比排名第1位。