工行延安宜川支行销售“幸福小苹果”成效初显

        工行延安宜川支行紧抓 “幸福小苹果”营销时机，在销售前期已做好充分准备工作的基础上，2017年8月2日至8月3日，短短两天销售“幸福小苹果”38套。
         一、高度重视，全力推动。为确保“幸福小苹果”销售活动的有序开展，该行成立了专项营销领导小组。在领导小组的带领下，深入动员，广泛宣传，营造全员营销的良好氛围。根据分行下达的任务，支行制定总体营销目标，并将目标分解到每位员工，做到人人有目标，人人有责任。
         二、精准定位，锁定客户。为完成预期目标，该行对预期购买客户群进行深入分析，将有一定经济实力、常购买理财、做大额存单和有馈赠需求的客户作为重点营销对象，充分发挥每位员工的人脉资源，通过现场、电话、微信、融E联等方式向客户宣传“小苹果”的设计理念，8月2日开售当天卖出15套。
         三、宣传推动，联动营销。在组织营销的活动中，该行充分利用各种宣传渠道，加大对“幸福小苹果”的宣传力度，在大厅设立了“小苹果”展示专柜，大堂经理组织“厅堂微沙龙”、柜员适时推介、客户经理精准营销，达到齐心协力、内外配合、全员联动的良好效果。
         四、加强培训，优质服务。该行邀请国金公司专业人士对员工进行产品培训，让员工熟知该产品的优势和营销话术要点；网点负责人通过晨夕会为员工进行业务培训，学习贵金属购买流程，保证每位员工都能熟知业务办理的代码和流程，为客户提供更专业化的优质服务，赢得了良好业绩回报。