工行延安分行统筹部署法人理财集中营销工作

       为有效推动法人理财产品销售，拓展有效理财客户，增加客户粘度，工行延安分行统筹部署在全辖范围内开展为期4个月的法人理财集中营销活动，活动目标为法人理财有效客户数新增100户、法人理财日均余额达到2.5亿元。具体做法如下：

         该行7月末仅有11个网点开办了法人理财业务，有效户22户，理财日均3888万元，8月份在主管行长亲自宣讲督导下，月末共有16家支行开办了法人理财业务，有效户达到45户，理财日均余额9246万元，拓户工作有了很大进展。该行乘势而上，针对法人理财产品更新快、品种多的特点，采取晨会与班后学习相结合的方式，营销人员要全面掌握理财产品的种类、卖点、收益情况以及当前正在热销的各种法人理财产品和产品购买操作流程，全面提高全行法人理财产品的营销水平和业务处理水平。梳理筛选目标客户，要求各支行按月（或随时）通过cs2002系统调取日均余额10万元以上对公客户明细，指定专人对客户进行筛选，确定目标客户有的放矢进行营销，继续保持良好势头。在全辖范围内开展为期4个月的法人理财专项营销活动，从基础、零星中小客户做起，实现法人理财业务的零突破，快速提高法人理财网点覆盖率，力争法人理财网点全覆盖。在全面营销的同时，特别要积极营销重点大客户，对日均余额100万元以上重点大客户支行行长要亲自营销，对企业摸底后对可能有理财需求的对公客户要进行上门推荐。同时，对存量重点理财客户进行逐户走访，了解资金安排情况和理财产品需求，结合我行短期产品收益稳定、流动性强的特点，重点推荐T+0、E灵通等超短期产品，加强客户购买体验，提升法人理财有效客户数。