工行延安分行三举措提高机构专业竞争力

        工行延安分行紧紧围绕“八有四无”工作主线，以强化客户、产品、渠道、队伍、管理等基础工作为抓手，不断完善机构存款长效发展机制，积极应对同业竞争挑战，全力拓展机构客户市场，坚定信心，主动作为，努力推动全行机构金融业务持续健康发展。

         一、全力提升政府机构存款市场竞争力。加大对财政、社保等传统重点业务的市场营销，巩固现有市场基础；重点加大对政府部门、教育、医疗等民生领域的市场拓展，有效扩大市场份额。密切关注财政资金管理体制改革新动向，抢抓财政存款，要充分做好准备，提前介入，在确保现有账户的基础上，全力挖转他行客户，特别是财政账户尚未拓展的宝塔、黄陵县区，要采取一切手段，力争有所突破。全行上下联动，进一步强化市级财政存款营销工作。要通过高层营销，进一步密切与市财政合作关系，积极争取社保资金的归集和份额巩固工作，具体就是:分行积极配合七里铺支行尽快掌握中省配套补助资金、医疗保险、机关事业工作人员养老保险逐月的归集数量、按月支出数量，特别是要摸清这几类资金在他行的账户及存款情况，在掌握真实数据基础上，有的放矢开展营销工作，全力提升我行财政社保集散账户存量和流量。        
         二、全力提升重点支行、重点领域存款竞争力。吴起、安塞、志丹、子长、甘泉支行要在全力巩固县级财政存款份额基础上，进一步加大营销力度，缩小与同业差距；双拥大道、兰家坪、洛川支行则要在住房大修基金以及市区公积金、延安能源公司、延长油田公司、延长练化公司公积金归集上抢抓份额。抢抓延安市加快重点项目推进的机遇，根据发改委批准的城建、水利、医疗教育等新上项目，锁定攻坚目标，调动行内资源，上下联动，扎实工作，力争全行实现5个以上重点项目突破，确保新增存款1亿元以上。
         三、积极与重点合作证券公司合作。做好非现场开户、专属二维码手机开户等新渠道开户确认工作，为客户提供手续简便、方便快捷的办理渠道，采取理财沙龙、业务推介会等多种形式，向特定客户群和高端客户群营销我行第三方存管业务，提升我行中高端第三方存管客户增量。持续跟进养老金业务的营销，落实名单式管理。全程跟踪服务延安各县区13家农村信用社年金改革后续工作，力争三季度该项目账管、托管在我行上线运行。密切关注人民银行、省行和省农信社账户管理动态，一旦时机成熟，要全力争取农信社同业存款和销售养老金理财产品，通过养老金理财销售，弥补理财类保险品停售所欠的中间业务收入。强化职业年金市场营销，要全面落实“一把手工程”，各行要继续与当地人社部门联系，做到营销任务目标责任到人，做好关键人物一对一跟进营销，积极协助社保部门做好职业年金系统建设、账户管理数据整理、数据安全管理顾问工作，全力争取机关事业单位职业年金账户。加强行内业务联动，力争实现资产托管业务新突破。密切关注并提前介入我行投行、私行项目，积极与分行公司部配合，力争完成新注册的延安振兴发展产业投资基金托管工作，实现该行资产托管业务的新突破。做好代理中央财政及省级财政国库集中支付各项金融服务工作，提升全市非税业务（包括POS代收罚没收入）的整体服务水平，争取财政类代理业务的中间业务收入同业份额。