工行延安分行适应新常态深谋大个金转型发展

        工行延安分行紧紧围绕“打牢基础 补齐短板”大零售工作思路，抓住“储蓄存款”一个核心，夯实“客户、产品、管理”三个基础，全力弥补个人中收、私人银行和三融产品等短板业务，充分发挥零售业务对全行经营发展的“压舱石”作用，不断提升全行个人金融业务市场竞争力。

         一、抓增存，不断提升储蓄存款市场竞争力。将持续落实“储蓄存款作为零售业务经营的第一要务”这一理念，突出储蓄存款这一核心业务，各支行要切实抓好日常存款组织工作，力争打好储蓄存款的“翻身战”和“攻坚战”。同时，盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，从源头锁定资金，弥补短板业务。
         二、抓拓户，不断夯实经营管理基础。认真贯彻总省行个人金融业务发展导向，以“扩户、增量、提质”为目标，紧紧围绕“客户在哪里、如何做客户”这个主题，在各支行间开展代发工资PK赛、“精耕细作”客户维护两个活动，加大考核，大力拓展和维护客户。
         三、优体制，不断提升个贷业务市场竞争力。以个贷中心建立为契机，将加快个贷营销进度，往前抓、往前赶、往前盯，各支行配合个金部做好营销项目推荐工作，不断提升个人贷款核心竞争力。
         四、抓团队，加快私人银行业务快速发展。将积极贯彻落实重点产品“在2016年的基础上再上新台阶”要求，强化重点客户营销服务，快速提升资产总量。变“有人做”到“专人做”。按照省行要求，将创建分行私人银行中心+支行行长+客户经理（或真实维护人）三级财富顾问团队，实现支行私银业务有专人办、专人做、专人盯，全面落实“真实认领、真实维护、真实考核”。
         五、补短板，不断推动互联网金融产品向前发展。互联网时代已经到了，延安分行将顺势而变、因需而变，创新发展思路与理念。因此，积极顺应互联网发展潮流，积极开展互联网产品业务，快速提升三融短板业务，重点做好融e联的推广渗透工作。