工行延安宝塔支行公司存款营销显成效

       面对持续下行的区域经济形势，工行延安宝塔支行不畏困难，不断加大营销力度，细化客户维护，积极抢占公司存款市场份额，确保全行公司存款任务目标的顺利完成。截至2017年9月27日，该行公司存款余额20657万元，较年初增长4493万元，完成全年任务目标的112%。具体做法是：
         一、提高思想认识。年初工作会议上，该行结合自身业务发展实际及区域内重点客户特点，制定了切实可行的公司存款拓展营销专项办法，要求全行员工要团结一致，把新客户拓户和存量客户维护工作同时做为日常工作的重点来抓，主动出击，从源头上做好增存稳存工作。
         二、落实营销责任。为将公司存款营销工作落到实处，在确定目标客户的基础上，该行结合客户特点成立了对应的营销工作小组，由支行领导担任小组领导，成员为营业室负责人以及管户客户经理，要求相关人员切实做好客户维护工作，深入挖掘企业金融需求，全面提高我行服务质量。
         三、完善资金监测。为确保掌握第一手的客户资金情况，该行安排专人负责大额资金流向的监控工作，定时查看客户资金动向，同时，要求营销人员做好重点客户的上门维护工作，及时走访目标客户，了解企业资金运营模式，掌握企业上下游情况，确保资金在工行体内循环。