工行延安宝塔支行储蓄存款营销成效显著

         2017年三季度以来，工行延安宝塔支行深挖客户潜力，找准营销要点，拓宽揽储渠道，捕捉源头信息全力营销储蓄存款取得显著成效。截至2017年9月30日，该行储蓄存款余额98,219万元，较年初增加5,903万元，完成全年任务目标的90.82%；日均余额97,175万元，较年初增加4,860万元，完成全年任务目标的142.94%。主要做法有：

         一、转变思想观念、提高重视程度。为确保全年任务目标的顺利完成，该行提早部署，3季度伊始，该行数次召开存款专项工作会议，要求大家认清形势，将每个月都当做季末一样对待。要积极转变营销模式，把时点营销和日均营销放在同等的高度上。
         二、成立营销小组，提升服务品质。该行首先对存量客户进行细分，组织专人分析重点目标客户的资金流向及周期性变化，按照客户资产规模对客户进行细分，并由支行相应人员成立营销小组，主动走访客户，为客户提供全面的金融服务方案，提高客户与我行的粘度。
         三、加大考核力度，提高绩效占比。为切实让全行员工意识到存款营销工作的重要性，该行分别在8月及9月开展了两次储蓄存款营销专项竞赛活动，并在全行大会上为员工讲解考核办法的具体涵义，为员工算了一笔营销账，并通过晨会及时通报营销进度，达到鼓励先进，鞭策后进的效果，确保储蓄存款任务的顺利完成。