工行延安分行用心思维联动走活存款市场

      存款业务是各项业务的发展基础，工行延安分行立足现状，以做大金融资产和日均存款为主线，用心思维、公私联动主动出击寻找源头存款，以多样化的产品组合全方位挖掘客户存款潜力，推进公司存款和个人存款齐头并进发展，有力提升存款市场竞争力。

         一、公私联动抓好源头市场开拓。抢抓与国开行合作，抓好代理结算、征地拆迁补偿等资金储蓄存款，争揽批量储蓄存款。积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，成立营销联合团队，配置奖励方案，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目重点突破，重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目和伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。
         二、不遗余力做好创新存款产品的市场推动力度。以薪金溢、融e联、融e行、融e够等优势产品为切入点，将储蓄存款创新产品作为抓客户、增存款、拓资产的有力武器，加强培训与督导基础上，加大宣传力度，积极做好系统内外各类资金的转化工作，快速提升覆盖率。督促各支行行长及客户经理熟练运用系统，明确客户资金流向、了解最新产品动态，抢抓大额存单、保本理财等同业竞争力较强的产品资源优势，做好产品推介和配置，挖掘稳定存款来源；积极维护重点客户、有效挖转他行重点客户、大力营销新增重点客户，保持存款增长的稳定性。
         三、借助系统做好储蓄存款与相关产品的协调推进。紧紧抓住延安城市建设机遇，每日利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，对客户的大额资产分布及到期时间做到心中有数，及时了解客户需求和意向，变“坐商”为“行商”，积极做好各类产品的接续和配置工作，确保资金在本行内部循环，提升存款日均稳定性。
         四、集中全力开展机构客户存款营销工作。抓住财政体制改革机遇，把握财政收支两条线，做好代理财政国库集中支付和非税收入收缴业务，积极营销市、县财政和预算单位零余额账户、非税收入财政专户。以机关事业单位工作人员养老金改革为契机，积极营销财政客户和市、县级预算单位，结合本地区实际，制定综合化配套金融服务方案，上下联动全力推进机关事业单位养老保险后续营销工作。督促相关县支行做好充分准备，积极争取收入、支出、财政专户等在工行开立并抢抓存款份额。