工行延安迎宾路支行法人理财销售实现零突破

      工行延安迎宾路支行筛选个人理财客户中的个体工商户，认真、耐心传导法人理财产品的优势，于2017年10月31日成功开立2户有效法人理财账户，销售法人E灵通产品金额25万元，实现了支行法人理财销售的零突破。
         面对客户多元化的金融需求，该行积极寻求个人与对公业务发展中的关联点，以法人代表为目标客户，在处理个人客户理财需求的同时，认真梳理个人理财客户中的个体工商户，筛选有闲置资金的目标客户，并利用pbms系统对所选法人代表进行匹配，锁定理财偏好的法人代表进行营销，认真、耐心传导法人理财产品的优势；同时，通过对我行近期发行法人理财产品的比较，选取了我行发行流动性强、风险评级较低、预期收益较高的法人E灵通产品，对目标客户逐人通过电话和来行办理业务进行营销推荐，获得了两位客户青睐，，于2017年10月31日成功开立2户有效法人理财账户，销售法人E灵通产品金额25万元，进一步提高了客户个人与对公资产收益双提升。
         下一步，该行将进一步加大对现有存量客户的营销，促进法人理财营销工作再上新台阶。