工行朔州应县支行明确思路积极开展对公账户拓展营销

为实现优质客户的精准营销和集群发展，朔州应县支行在上级行的大力支持和帮助下，加大客户“进”的力度，积极开展拓户制胜专项竞赛活动。

一是理清思路定目标。各部门网点认真梳理各自的核心客户，围绕重点客户，积极拓展上下游、供应链客户；围绕上级行下发目标库清单，全面分析、理清思路，锁定目标客户。

二是集中优势克难关。在确定目标后，各部门网点通力合作，认真搜集客户信息，及时、全面地掌握客户基本情况，包括企业经营状况，融资需求、合作银行等，找出企业可能存在的需求点，积极寻求合作机会；同时集我行产品、服务优势于一体，发挥团队合力，积极联系、主动出击。

三是跟踪过程抓进度。各岗位分工明确，利用微信群，每日汇报工作进度；及时通报最新数据，通过领导督办、逐级反馈、通力合作的形式，实现了拓户工作的大力推进。