工行宜春奉新支行抓实“四结合”持续发力外拓营销工作不停步

工行宜春奉新支行抓实“四结合”持续发力外拓营销工作不停步 为做好今冬明春各项工作，抢夺明年旺季营销市场有利形势，工行宜春奉新支行充分依托该行渠道和产品优势，对重点客户实施上门营销服务，抓实“四结合”积极开展外拓营销，通过开展重点营销和针对营销，结合突出营销重点、完善考核管理、部门人员联动及客户服务等多项措施，不断提高营销人员的外拓团队的营销能力和客户服务水平，进一步强化外拓市场营销，提升支行外拓营销能力。　 一、外拓营销注重与产品渠道结合。为做到外拓营销“有的放矢”，该行结合存款、信用卡、个贷等业务路线图开展外拓营销，按照市行有关业务发展要求，为存款、信用卡、个贷等重点业务制作了业务发展路径图，外拓营销“按图索骥”，提高了营销效率和效果。　　 二、外拓营销注重与路演推介结合。为提高外拓营销的工作效率，该行结合业务宣传“路演”课堂开展外拓营销，积极开展重点业务宣传“路演”课堂，重点是机关、学校和医院，先后在社保局、“奉新一中”、“奉新二中”、“示范幼儿园”等举办了业务宣传“路演”课堂。在业务宣传“路演”课堂中，进行业务拓展营销，可达到“事倍功半”效果。　　 三、外营销注重与上门宣传结合。该行结合“双创”主题宣传活动推动外拓营销，一方面，该行为配全当地政府开展大众创业万众创新活动，积极开展“马上借”、“快易贷”和“分期”等工行品牌优势产品咨询宣传活动。在奉新县举办“双创”活动周开幕仪式上，奉新支行主要领导和分管领导出席；并组织信贷、银行卡等营销人员现场向出席会议的工商界代表散发“马上借”、“快易贷”和“分期”等产品宣传材料，及现场开展工行产品和融资等咨询，受到参会人员欢迎。另一方面对接园区服务实体经济，促销工行品牌优势产品。2017年9月13日，奉新支行与园区管委会、县金融办联合举办“银企对接会暨工行产品推介会”。推介会受到客商的欢迎，有三户企业当即表达了办理“快易贷”、“财园通”的意愿，多家企业表示回去向老板汇报后跟进。　　 四、外拓营销注重与市场拓展结合。该行结合“蓝海市场”推动外拓营销，明确以挖掘城市化发展中的“蓝海市场”、工行网点服务幅视覆盖不及或较弱区域的“蓝海市场”、县城周边及县城周边乡镇“蓝海市场”为重点营销目标市场，组织员工分组分批开展外拓营销，并实施客户经理带柜员，班子成员带业务骨干组合开展营销，营销效力倍增。鄢和利