工行延安分行全力抓好储蓄存款增存工作

     旺季营销即将开始，工行延安分行主动出击，积极寻找源头存款，抢抓与国开行合作，抓好代理结算、征地拆迁补偿等资金，全力打好储蓄存款“翻身仗”。

         一是抓好源头市场开拓，争揽批量储蓄存款。储蓄存款要实现大发展唯一出路就是抓项目（源头代发等批量项目）抓服务（包括产品、维护等）和抓贷款客户，保障机制就是公私联动。要积极实施“公司机构开路、个金跟进”的公私和分层营销联动机制，通过调动营销资源和力量，力争批量代发项目重点突破。重点是寻找机遇，伺机在政府统发、中省大型企业点面上有所突破。重点围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，弥补我行在此项业务上的短板为此，要成立营销联合团队，配置了奖励方案。
         二是继续做好创新存款产品的市场推动力度。通过加强培训与督导，重点发挥节节高二号、薪金溢在同业中的竞争力，快速提升覆盖率，增加产品余额，挖掘稳定存款来源；抢抓大额存单稀缺资源优势，灵活运用营销策略，积极支持我行重点客户、挖转客户、新客户的需求。继续做好创新产品的员工培训工作，做到人人懂业务，个个会营销。
         三是积极做好围绕系统开展储蓄存款的准确营销。各行每日要利用PBMS系统实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及法人营销系统公转私大额资金转移信息，做好存量客户的维护，及时跟进新客户做好营销。利用省行大数据挖掘100万元以上个人客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，提升存款日均稳定性。
         四是不断提高重点支行的稳存增存能力。重点是坚决保持吴起、志丹、安塞区域的优势不动摇，确保实现增存目标。黄陵、洛川、子长和甘泉要认真分析原因，采取有效措施，全力扭转竞争力持续下降现状。延川、富县、宜川和延长要勇于打破原有市场格局，加快储蓄存款发展。城区各支行要以要以周边同业优质网点为标杆，依托市区具大的市场资源和潜力，紧紧抓住城市建设机遇，变“坐商”为“行商”，增强进取精神，在重大批量代发、优质客户上快人一步，快速提升市场份额。