工行宜春高安八景支行提振信心全情投入岁末年初旺季营销工作

工行宜春高安八景支行提振信心全情投入岁末年初旺季营销工作 岁末年初，工行宜春高安八景支行提早部署，根据支行要求，对明年一季度的经营工作做了细致安排，狠抓工作落实措施，全力备战2018！ 一、树信心。该行提出果作好打硬仗准备，针对今年储蓄存款实现超历史、跨越式发展，同业早就对我们虎视眈眈，一定会采取强硬手段进行反扑，所以明年我们要做好打硬仗的充分准备，要有信心再战再捷，信心比黄金更要，全力以赴“抓”存款。积极贯彻落实分行旺季营销大会的会议精神，振奋全员决战旺季的士气，号召网点员工缪力同心，打造旺季开门红。 二、抓拓户。拓户是工作永恒的主题。该行在维护好现有客户基础上，提出一定要海量外出挖掘新的市场，客户经理上门推荐产品是重点，要首推储蓄存款、其次是薪金溢、大额存单、保险、理财产品及贵金属，要将合适的产品推荐给适宜的客户。同时抢抓旺季，分解任务“谋”存款。明确存款增长计划和激励考核措施，做到个个有任务，人人有压力，全员拧成一股绳，劲往一处使，力促存款攀新高。 三、售产品。该行大力发放产品联系卡，在推荐产品的同时一定要将联系卡发送到村民手中，要多结交些农民朋友，达到以一传十，以十传百的目的，把城区20公里范围内农民、农村当作城市来做，让工行的产品真正扎根于广袤农村。同时狠抓服务，贴近客户“请”存款。将服务规范纳入绩效考核机制，狠抓网点服务规范管理，深化“以客为尊”的服务理念和主动服务意识，从提高员工整体素质入手，全面提升旺季服务水平，助力旺季各项业务发展。 四、强督导。该行提出对于商品市场的拓展，要通过二维码的营销对商品市场进行二次洗澡，对商户实行综合营销，不能唯二维码营销而营销,要真正达到激活商友卡客户的目的，加强对重点客户的监测和关系维护，密切关注资金回笼和周转情况，及时了解和掌握资金动向、存款流向和金融需求，确保资金归行，抓好稳存和增存工作。同时精准发力，主动营销“抢”存款。持续开展代发工资户、各大瓷厂及中高端客户的营销拜访活动，深挖储源，激发全员旺季营销的热情，为实现首季开门红奠定坚实的基础。陈曦尔