今年以来，朔州分行在2018年首季开门红工作中，采取多种措施强化法人理财业务营销。
一是强化数据分析。该行加强多维度精细化数据分析，了解客户风险偏好，针对性制定客户拓展策略和营销方案。将理财与客户资金管理需求相结合，研究理财产品嵌入客户资金运用场景的适用性和可行性，推进产品交叉销售和综合化营销。充分发挥法人理财产品对优质客户的吸引作用，将高回报理财产品重点用于维护高价值贡献客户和竞争他行优质客户。
二是强化名单梳理。该行根据“法客系统”对目标客户名单进行细致梳理，将我行优势产品与客户资金管理需求相结合，把握突破口，找准切入点，实施精准营销。同时，及时通报人法理财销售情况，加强对法人理财“零办理”网点督办，努力实现全辖法人理财产品销售网点全覆盖。
三是强化产品卖点。该行重点营销新注册和在我行金融资产存量较低的企业，提升小微企业服务能力，利用产品为拓户、增存和创收做贡献。如在推广新产品e灵通销售中，以产品在流动性、收益型和安全性优势为卖点，加强产品宣传推广。同时，加大对网点存量客户过来办理对公业务时的营销力度，让每位客户提高对我行法人理财的认识，以及了解产品产生的收益。对于新开客户发放宣传单张，不错过每一个营销机会。
四是强化教育培训。通过晨会讲解我行重点产品、各项产品的优势，让员工掌握营销要点、办理流程以及风险提示;通过场景演练，让每位员工了解要点和总结问题。通过不断完善“营销开展、信息披露、承接跟踪”的工作环节，强化存量客户的持续营销，实现法人理财中间业务收入稳步增长。
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