工行延安分行未雨绸缪拓展信贷市场客户资源

      2018年，工行延安分行要以省行改革研讨会精神为契机，增加客户拓展定力，积极谋划信贷市场客户资源，持续实施信贷引领战略，为全年信贷工作谋局布篇打牢基础。

         该行根据梳理出的能源板块、政府板块、文化旅游板块、交通运输板块、电力板块等重点企业客户名单，加强延长石油、延能化、禾草沟煤业等能源企业客户维护，深挖需求，延伸价值链。加大三大园区、棚户区等基础设施建设重点客户及优质PPP项目涉及的核心企业拓展力度。重点拓展延旅“黄陵潮塔小镇建设项目”、延旅“旅游大厦固融项目”、延安高第（集团）“高第华苑酒店固融项目”等重点文化旅游项目客户。大力拓展西延高铁项目客户和区域内高速公路项目涉及的中国铁建、中国中铁和葛洲坝集团等大型国有企业客户。积极拓展大唐定边风力发电、大唐陕西发电、延安市宝塔新能源等重点电力行业客户，提供融资服务。依托小微中心平台，做好市场规划，拓展小微客户。做精做细延长石油和延安新区供应链融资，延伸价值链；以建立的63户基础目标客户库和75户储备库中的客户为营销目标，创新产品应用，加快推进“农业通”、“网贷通”、“税务贷”等新业务发展，确定优质企业进行营销，不断提高农村市场竞争力。同时，加强市场调研，为延安市医药批零行业、轻工建材市场商圈等制定新的融资方案，为小微客户拓展开辟出新途径。该行还谋划以个贷中心建立为契机，充分发挥专业化、集约化特点，“认知”区域个贷市场，加大对延安市新区新建住房项目的跟进营销，积极搜寻城区内二手房贷需求，以个贷促拓户。以“融e借”等消费类贷款优势，加大市县区公务员群体的白名单准入力度，拓展一批优质客户。