工行吕梁中阳支行守土有责营销企业养老金存款5000万元

善谋者行远，善为者必成。吕梁中阳支行始终做到守土有责，守土履职，守土尽职，通过一系列行之有效的工作，成功营销企业养老金5000万元，为“首季开门红”开出了一张显亮的大单。

一、深挖服务潜力。广泛开展市场调研，对照新形势下的金融需求，查找服务短板和服务短路，加强服务教育，加强互联网金融业务培训，全面提升全员的综合素质，争做智能银行建设的推动者，争做e产品营销的给力者，争做优质客户、优质市场的开拓者。

二、深挖信息资源。行领导积极与县委、县政府财政类客户协调与沟通，捕有价值的存款项目信息。全行员工会看、会听，能观、善辨，有效利用社会资源、朋友资源、亲戚资源，广泛收集优质客户信息、优质项目信息、招商引资信息，通过“过滤”、甄别，将有价值的信息向支行反馈，为市场营销作好铺垫。

    三、深挖优质客户。重视日常与机构重点客户的交流，开展有针对性的补短板、补缺口营销工作，做好更进一步的客户沟通、维护与营销工作，成功将机关养老金帐户落户我行。机构客户经理守土有责，把“以客户为中心”的服务理念落实在行动上，不断提升整体营销活力，做到挖掘一个成功一个，决不让有宝贵的资源和可能的营销浪费和流失，通过深层次挖掘优质客户的需求，成功营销了企业养老金存款5000万元。