工行宜春分行借力普惠金融下大力气做实做好小微企业信贷业务

工行宜春分行借力普惠金融下大力气做实做好小微企业信贷业务 为了有效保障小微金融业务高质量可持续发展，工行宜春分行聚焦服务本源，从目标客户源头入手，精准营销发力，下力气认真做好普惠金融工作，强化客户的贷前风险甄别与筛选，着力落实贷后动态跟踪管理，建立责权利相匹配的信贷激励与约束机制，全力提升普惠金融服务能力，有搁推进小微企业发展步伐。　　 一、紧盯目标客户。推进小微企业信贷业务发展是银行长期发展要求。该行针对普惠小微企业提出的贷款需求，客户经理主动上门，在深入了解企业的经营状况后，进一步明晰小微企业金融业务的有关政策，集中精力抓客户，抢占业务资源，加快审批效率，对疑难贷款及时分析、区别对待，超过信贷政策权限的，及时上报省行有权部门审批，特别是积极学习借鉴他行此项业务上的宝贵经验，尽快建立推进小微企业信贷业务机构，承担全行小微企业金融业务的组织推动、市场营销、产品管理与创新、风险管理和队伍建设。　　 二、明晰管理职责。该行明确小微金融业务的经营管理职责，积极组织小微金融业务的开展经营活动，推进各类产品对小微客户的交叉销售，宣传工行小微金融品牌、产品和服务，管理和控制小微客户和融资产品的质量。同时开展小微金融产品、服务创新。负责对辖内小微金融业务，下达经营任务和绩效目标，考核下辖机构的经营绩效。负责辖内小微金融业务的质量管理和内控合规管理，组织开展业务检辅、制度建设和队伍建设等工作。　　 三、强化市场营销。该行积极推进小微企业金融业务的产品营销、产品管理、产品创新、市场营销、市场规划、客户拓展、品牌宣传等工作，通过制订细分市场规划方案，在拓展市场的同时把控市场整体风险，组织参与新型市场、集群化小微客户的营销，制订目标市场和目标客户的准入标准，积极拓展市场和客户，不断扩大小微客户群，切实组织推广好小微金融品牌、产品和服务的宣传，扩大小微金融服务的社会影响力。　　 四、落实精细管理。该行把落实贷后管理职责作为基本要求而一丝不苟地执行，确保每月至少对企业进行一至两次随机性质的实地检查，并按照规定动作建立贷后管理台帐，既记录走访企业发现的情况，又可作为监督工作落实的依据；上级行信贷管理部门则要加强对贷后管理制度落实的日常监管，不要满足于看报表或台帐记录，还要进行必要的走访抽查，与企业面对面沟通银行工作人员贷后管理情况，防止流于形式；对贷后管理制度落实不到位的单位和人员，要坚决给予处罚，如贷款形成不良则要从重问责。李乡岭