工行宜春分行强化五项举措扎实做好有贷户资金管理工作

工行宜春分行强化五项举措扎实做好有贷户资金管理工作 今年以来，工行宜春分行强化回归经营本源的战略要求，找准问题症结，突出以资金为抓手，以全量客户经营为核心，切实加强贷款管理，夯实客户增存基础，做到有的放矢，建立后续跟踪及信息反馈机制，围绕稳存、增存目标，确保贷后管理基础工作不松懈。截至4月末，该行公司贷款客户389户，日均存贷比12.12%，今年前四个月无欠息、逾期贷款。 　　 一、抓销货款归行管理。销货款归行管理是所有信贷企业贷后管理的基本要求，我行要求客户经理在日常贷后管理中，要重点检查客户的货款归行情况，如向企业发放贷款后是否有销售货款归集我行；销货款归集占比是否与企业在我行的融资占比相匹配；货款归集额是否达到了管理要求或合同约定的最低要求等。对检查不达标的客户，及时上门进行督促。　　 二、抓裸贷客户专项治理。“裸贷”治理是信贷客户日常管理的一项长期和艰巨的工程，“裸贷”客户治理不到位，贷款极有可能向不良转化，后果严重。宜春分行为治理裸贷客户，落实客户经理为治理责任人，业务主管为管理责任人，全面压实裸贷治理责任，要求裸贷客户要有人管、有人盯，并将治理成效与客户经理、业务主管的绩效考核挂钩，以此督促企业重视在我行的货款归集和管理。　　 三、践行“存款年”活动要求。该行将2018年定为“存款年”，为落实“存款年”活动，公司信贷客户经理转变经营理念，牢固树立了“天天想存款、日日抓存款”的经营理念，不定期对客户货款归集情况进行监测，把抓信贷客户货款归集、月末存款提升等工作形成常态。　 四、抓信贷资金闭环管理。该行在年初就创新提出所有信贷资金必须实行“闭环管理”的新理念，要求信贷资金受托支付到哪里，我们的信贷客户经理就要跟踪到哪里，把账户营销至我行，把资金流存到我行。我行客户经理也严格按照黄行长指示抓好落实，如1月1日市本级为袁州区棚改发放的5亿元贷款，经过跟踪营销，至3月末还留存有资金近1亿元，提升有贷户日均存款2亿多元，新营销开立对公账户7个。 五、抓大额资金预报。大额资金预报是今年省行推动公司存款增长的新措施，宜春分行在具体落实上，将这一工作机制与我行信贷客户货款归集管理相结合，要求信贷客户经理要提前一天对信贷客户1000万元以上的大额资金进行预报，通过预报机制，密切我行客户经理与客户的联系，提前掌握客户的大额资金走向，对能留存的资金则尽力挽留，提高企业客户对该行的贡献。罗爱珍