工行宜春分行多元推进助力信用卡分期业务迈出新步伐

工行宜春分行多元推进助力信用卡分期业务迈出新步伐 今年以来，工行宜春分行信用卡分期业务狠抓工作落实 压实责任，通过完善奖励机制，细化分解旺季计划，按周、日指标锁定业绩，主动出击，兑现目标，争取突破，全员营销，实现全网点覆盖。截至3月末实现分期付款交易额13864万元，全省第二；实现分期付款中间业务收入 759.9万元，全省第二，取得了明显成效。　　 一、严格考核，平台督导。该行修改完善信用卡分期付款绩效考核办法，开展议以会代聘工作,明确将2017年度差额60%滚入旺季目标任务；2017年度差额40%滚入上半年目标任务。坚持每日业绩统计微信/信箱通报，及时分析点评和督导，通报落后激励先进：一是日通报统计各行汽车（装修）专项分期、公务员等九大行业项目分期（含马上借；个贷定制分期）。 二、紧盯目标，压实责任。该行积极推进开展辖内全网点经各行一把手签字的分期计划分解和考核方案目标进度兑现落地，收集经验借鉴、交流、推广，提高工作效率和分期付款调额审批通过率。同时全面做大做强做精消费融资业务:重点以信用卡分期付款等产品为抓手，为客户提供广覆盖、全场景、便捷化的消费融资服务，实现获客活客能力与收入创造能力的同步提升。　　 三、创新产品，精准营销。该行针对城市改造做好家居家装分期的整体配套营销，落实合作装修公司准入和目标客户；积极营销"个人住房按揭客户定制分期"和“马上借”产品；紧抓旺季消费热点，通过场景化营销大力推广旅游分期、教育分期等分期产品；继续发展好我行自营自贷、直客式汽车专项分期业务；积极稳妥的推进“抵押为主、合作机构保证为辅”的间客式汽车分期业务模式，推动经销商担保方式拓展自用车购车分期业务，从客户源头上把好风险准入关；甄选优质合作经销商，推动一户一策经销商合作机构费率优惠政策，稳固合作、发展规模、让利客户、实现客户利益、商户效益和我行信用卡业务发展的三方共赢。 　　 四、抓实项目，力求实效。该行抓好政府机关及企事业单位员工大额消费分期付款业务，采取免抵押免担保的方式快速办理；继续大力推动九大系统，六大板块优质单位员工的项目分期业务。同时实行公务员费率优惠政策，不断提升对优质高端客户的竞争力，推动代发工资单位员工和公务员二次营销；推动大额消费透支转分期的营销工作。重点针对每月大额消费业务进行短信、电话等方式开展精准营销工作，不断提升经营效益。付国华