工商银行鹰潭分行积极拓展市场加大代发工资营销力度

          今年以来，为提升市场竞争力，确保储蓄存款稳增稳存，工商银行鹰潭分行全力拓展代发工资业务，不断夯实个金业务发展基础，紧紧围绕营销拓展、目标客户、激励机制以及客户维护等方面进行了全面落实。

    一、搞好市场调查，掌握第一手资料。该行重点开展对优质无贷户及重点目标客户调查，将企业名单分配给营业网点管辖区域，通过多方了解企业有无代发工资意向，如有动向积极跟进，对于重点企业要加强关注力度，并制定先易后难专项营销计划，促使银企实现双赢。

    二、加大宣传力度，制定营销方案和措施。该行及时向客户宣传工行的金融产品优势，了解客户需求，为下步精准营销打好基础。一是每组员工安照分配的任务下到企业中去，广泛宣传工行代发工资的便利和方法，增加员工和企业间的密切关系。二是以有贷户、无贷户、机构户为主线，对存量客户和潜力客户进行全面的梳理和分解。对辖区已开户或未开户的企事业单位进行深入挖掘，实行公司客户经理、个人客户经理的联动营销、重点营销。

    三、深挖存量客户，大力拓展新增客户，通过柜面营销、电话营销、上门营销、联动营销等不同方式形成全方位一体化的营销模式，为成功营销代发工资业务奠定了坚实的基础。同时以代发工资为抓手，公司联动不断推进个人金融业务的发展，积极上门为客户批量开卡，用最真诚的服务打动客户，赢得客户的信赖。四是做好代发工资客户的维护工作，加强代发工资客户的产品渗透，为不断推进发展代发工资业务的循序渐进。