工行宜春分行多维联动强拓户集中力量力求打好对公存款营销攻坚战

工行宜春分行多维联动强拓户集中力量力求打好对公存款营销攻坚战 存款是立行之本。为了确保对公存款业务营销工作在二季度有一个新的起色，工行宜春分行紧盯对公存款任务目标，找差距、寻对策，深入分析经营状况，明确以对公存款为有效突破口，深化多维联动，加强对公存款揽存力度，集中力量打好对公存款营销“攻坚战”。 一、明确目标。该行领导及相关部门负责人深入相关行召开对公存款推动会，就近期对公存款增存目标、落实管户责任、绩效考核方案、工银e缴费工作的推进等方面，指出对公存款营销工作中的短板与不足，并就相关工作提出了目标和指导性意见，力求开创对公存款营销新局面，提出要加快赶超，紧盯同业，强化市场意识，加强与政府职能部门的联系，积极向政府借力，积极组织客户经理逐户走访企业，根据信贷市场调研中梳理出来的优质客户进行精准营销，做到营销有目标、有结果。 二、抓实举措。该行认真制订完善对公绩效的考核方案，鼓励各级行要积极主动地走出去营销，多拓户，稳存款，积极营销有效的对公账户，并做好日常维护工作。同时强调了管户客户经理的责任，成功营销客户在我行开立对公账户后，更艰巨、更重要的工作才刚刚开始，如何稳住客户存款、提升客户贡献度、提升账户的日均数，都是我们需要密切关注的问题，开户不是目的，增存稳存才是关键。 三、有效拓户。该行进一步明确拓户的方向，提出要主动营销三类客户：一是存款在300-500万的客户，积少成多，慢慢渗透、挖转该客户在他行的存款，二是民生领域的客户，三是我行有账户无存款，在他行有账户有存款的客户。做到全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户，加大中间段客户群体的数量和质量，逐步形成橄榄型客户结构。 四、综合营销。在坚守主阵地的基础上，该行加强市场拓展和客户营销，打好游击战，加强部门联动和上下联动，强化综合营销和捆绑营销，提高客户的粘度和忠诚度。同时该行提出在全行范围内树立“以业绩论英雄”的考核氛围，充分发挥绩效考核的激励作用，出台劳动竞赛系列考核办法，鼓励全行员工不断提升经营业绩。坚持“忙在平时、闲在战时，经营好每一天”的工作理念，从实际出发，定好总目标，将任务层层分解，并将不断强化精细化管理理念并有效融入对公存款工作的日常营销管理，全力回归本源，夯实存款基础，稳步提升日均存款，扎实推动各项存款的稳步增长。李乡岭