工行宜春丰城支行盯目标拓客户力求稳存增存工作迈步新跨越

工行宜春丰城支行盯目标拓客户力求稳存增存工作迈步新跨越 四季度以来，工行宜春丰城支行着力把控资金走向，详细分析存款来源情况，把推进优质客户拓展作为挖掘同业的营销切入点，努力拓展个人客户基础，将储蓄存款工作由冲时点数据向做强做稳日均存款余额转变，全力抓好增存稳存工作，掀起新一波增存稳存“引力波”。 一、拓优户。该行持续做好机构类客户存款扩展营销，认真梳理“十大”系统客户，积极寻求拓展突破，强调机构存款在于账户（维护、完善、拓展、挖掘落实），抓社保、公积金管理中心、水利资金、基金账户、财政等账户，紧盯各类财政支出专户、补贴资金、转移支付，做好财政资金承接工作，抓住新的来源，进一步扩大存款市场份额，盯住当地被征地农户养老金缴交并与当地社保局协商合作对接；强力助推房地产建筑企业农民工工资代发业务，挖掘开立多个地产建筑企业工程承包商对公账户，获得划拨资金稳定来源、办理农民工工资在工行代发。　　 二、争新户。该行积极拓展代发代缴业务，一方面借助电子银行“工银e缴费”功能，强化代缴业务营销推广，积极向当地中小学校和各企事业单位推介工银e缴费平台，实现缴交学杂费和党费等源头资金客群的扩展；另一方面切实增加代发工资客户数和代发金额，牢牢掌握源头资金。同时大力推进校园IC卡、公交IC卡合作项目，加强知名楼盘物业合作，推动优质楼盘物业门禁卡的布放；加强医保局联系与合作，积极参与医保卡项目的投标，力争取得新医保卡发卡权，促进基础客户的提升，增加日均存款余额。 三、路线图。该行持续抓实对公存款工作路线图，通过锁定目标,走访客户,关系维护,积极业务营销,拓展增存;强调公司企业存款在于服务；围绕大中型重点企业客户的资金链和有贷户的上下游企业，通过良好的融资、结算等方法手段、深度挖掘、拓户增存；同时扎实做好中高端客户及财富客户拓展，重点针对上市企业及重点优质企业、重点产业集群高中端客户，梳理客户拓展和维护策略，发展私人银行客户。要以高资产财富客户为中心，制定切合客户需求的营销服务和资产提升方案，积极开展目标客户的拓展维护和资产配置，同时利用优势产品加快签约客户营销力度，积极争揽客户行外资金。 四、强营销。拓户是增存“重中之重”。该行持续外派拓展营销，该行多方收集信息，加强信息交流互动，注重上下齐心，联合联动，奋力寻找和挖掘客户资源，不断拓宽扩展渠道，持续推进存款稳定增长；积极开展“走出去、引进来”拓户营销活动，精准营销，拓有效账户,有效增存。树立拓户营销作为发展壮大存款工作的基石理念，组建完善营销队伍、分层营销、狠抓工作落实，营销落实到每个账户、每个人，落实责任及完善考核；组织业务培训、学习、业务合规、风险传导，并积极引导客户体验，盯住当地政府棚户区改造项目，公、私房屋征收货币补偿，不懈努力、奋力争取联系补偿资金托管代发等，积极深入政府部门走访对接，深入老城区各街道办社区，常驻、密切居委会联络负责同志、骨干成员及周边待拆迁旧房住户，大力宣传工行优良的金融服务、惠民结算、多种存款、理财产品、推介推动、让广大顾客认知工行、信任工行，从而吸引、留住顾客群体并成为工行的长期客户，业务开展取得良好成效。吴安