工商银行鹰潭贵溪支行大力支持实体经济发展

    工商银行鹰潭分行贵溪支行在业务发展过程中，抢占先机，积极支持实体经济，取得较好成绩，在2017年多项指标列同业第一的基础上，快马加鞭，目前企业开户、存贷比均列同业第一，贷款余额同业占比31.93%。

    一、积极拓展客户。该行明确以创新金融产品为切入点带动企业业务多元化的发展，实现进一步做大企业业务和优化信贷结构的目标，通过召开企业联合座谈会，多方联动配合，实现客户拓展。依托经开区管委会、企业家协会、商会，联合营销入园企业，目前入园新增开户数稳步增长。

    二、深入调查研究。为细分市场客户，该把园区内企业细分为铜产业、节能照明、化学化工、新能源材料、商贸流通五大类，分别对每类客户制定重点发展策略，结合客户自身发展需求提供产品服务，目前在该行开户、保持较好的现金流企业达54户。

    三、积极开展营销。为实现银企双赢，该行围绕核心企业，开展供应链营销。对目标客户的产、供、销链条，进行综合性服务。一是做到对企业代发工资及产品，高管财务开通网银等各类业务；二是企业开通企网等项目，让企业结算能不出门自已办理；三是在企业资金紧张之时，按合法合规手续情况下进行支持。

    四、关注市场动态。该行扩大与政府、财税机构客户的合作。挖掘政府服务的社会资源，抓好国家对部分行业企业的扶持政策变化，第一时间挖掘客户需求。着力关注产品有市场、经济效益好、综合还贷能力强、技术含量和管理水平高、有发展前景的企业，为下一步工作打下扎实的基础。