工行宜春分行强化“四提升”全力抢夺住房按揭贷款市场新高地

工行宜春分行强化“四提升”全力抢夺住房按揭贷款市场新高地 今年以来，面对个人住房按揭贷款规模日渐趋紧的现实。工行宜春分行突出以省行规模分配方式为导向，注重做好“四提升”工作，全力抢夺更多住房按揭贷款专项规模，推动个贷规模效益稳提升。　　 一、提升话术营销。该行针对省行对利率上浮20%及以上敞开供应规模的情况，深入各合作开发商及二手房中介，营销所有购买二套房的客户到我行办理按揭，可以确保规模；针对省行给总行级客户配置专项规模的情况，该行全面加强与总行级客户的走访与对接，利用规模优势力争在该行办理按揭的客户量最大化。　　 二、提升利率水平。该行根据省行规模配置导向，综合考虑同业利率等多重因素，决定上调住房按揭贷款利率水平，将一套房住房贷款利率上浮20个BP，二套房住房按揭贷款利率上浮30个BP，以此抢夺更多专项规模。　　 三、提升上报效率。该行在规模如此紧张的形势下，规模抢夺机会稍纵即逝。所以该行要求客户经理优先上报总行级以及利率上浮20%及以上的贷款流程，尽快实现审批，尽快进入已审未放状态。　　 四、提升抵押办理。该行提出要实现已审贷款可以发放，办理抵押登记是前提条件。所以该行事先都会跟开发商及二手房中介对接，提示并要求他们加快办理抵押效率，全力为贷款发放做好万全准备，全力抢夺专项规模。苏少林