工行宜春分行聚焦高端客户全力打赢公司信贷拓户攻坚战

工行宜春分行聚焦高端客户全力打赢公司信贷拓户攻坚战 今年以来，工行宜春分行为突出以客户为本，以客户为中心理念，高调推进拓户营销竞赛活动，聚焦公司信贷“高颜值”优质客户内联外拓，通过认真分析营销工作中的薄弱环节，确定主攻方向，不畏困难，勇于进取，积极抢占优质客户市场，扩大客户规模，有效提升优质客户综合贡献度，力求客户营销攻坚战收获良好的效果。 一、进一步压实责任。该行强化管理人员的责任,将所有的公司客户进行分层管理分配至客户经理名下，做到所有的客户有责任人，落实管户责任和提升目标；有贷户由公司信贷客户经理负责、无贷户分配至网点人员名下负责。 二、强调资金的闭环管理。无论无贷户、有贷户，该行均要求对大额资金尽可能做到闭环；与此同时，公司部及机构部定期下发给支行经疏理的重点客户交易对手名单，各支行根据名单提前做好资金留存工作。 三、做好大额资金预测工作。该行要求提前一周做好500万元以上资金变化预测。目前这项工作做的不够好，这说明我行客户经理与一些优质客户的黏性不够，没能达到互相配合的程度，我们更要持之以恒的落实这项制度。 四、进一步加大拓户力度。客户是夯实公司存款的源头，该行对公司客户的拓户直接列入客户经理绩效计价范畴，各支行网点不仅要盯着那些大户，更要从一些中小户头（他行关注度不高的客户）入手，着力扩大我行客户面，逐步释放增存效应。李乡岭