工行宜春分行“四盯”争主动力求个人住房按揭贷款领跑同业快发展

工行宜春分行“四盯”争主动力求个人住房按揭贷款领跑同业快发展 今年以来，住房按揭贷款规模偏紧、待放按揭贷款持续积压， 面对经济下行银行信贷压力陡增的经营形势，工行宜春分行突出以“主动营销、团队营销、现场营销、批量营销”为手段，抢抓优质项目，走进热销楼盘，念好客户、营销、服务、风控“四字经”，对发现优质的客户及时进入，对有风险苗头的客户巧妙退出，在法人客户进退上，有力的推动了个人住房按揭贷款净增额创历史新高，从取得资产业务稳健发展的好势头，大大提升了全行经营效益。 一、盯重点客户。该行针对总省行级重点客户，并把重点客户作为个贷业务合作机构准入的首选。目前除丰城新力外，其他总省行级客户都集中在城区。所以个贷条线，尤其是城区和丰城要进一步强化对总省行级存量客户的维护，时刻关注新开项目预售进度，时刻关注其他新的总省行级客户入驻本地的动态，强化跟踪营销，并利用我行规模优势，力争新发生按揭业务全部交由我行受理。 二、盯贡献大户。该行紧盯其他综合贡献度大的客户。要重点加强与当地实力强、诚信好、管理规范、影响力大，对我行综合贡献度大的开发商的合作，加强对我行利率、规模等政策优势的宣讲，让开发商主动推荐客户到我行办理按揭业务，全面提升资源抢占份额。 三、盯上门服务。该行紧盯服务和效率，明确当楼盘集中开盘时，要组建外拓队伍上门签约；当业务量过于集中时，要联合兄弟行一起，抽调骨干力量，组建联合外拓分队，全面减少客户签约等候时间，有效彰显我行服务最优品牌。客户签约后，效率便成了关键。要建立签约客户台账，及时与开发商对接资料情况，督促尽快补齐资料；对于补齐资料的，要确保当日补齐，当日走完流程，全力加速做大规模分配基数。 四、盯风险控制。该行着力强化贷款管理，夯实业务发展基础，一方面，把好准入关，防止病从口入。在机构准入方面，重点支持实力强、诚信好、管理规范、影响力大，对我行综合贡献度大的开发商；在个人客户准入方面，加强客户身份的识别、还款能力的判断，抵押流程的跟踪落实等工作，严防假首付、假按揭、空抵押等风险。另一方面，清污疏浚，全力推动依法诉讼、以诉促收等常规处置工作，列出了客户清单和责任人清单，明确了诉讼时限，全面推进诉讼进程，持续强化对不良贷款清收工作的推动落实。李乡岭