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工行宜春分行抓实重点强推动掀起保险产品营销“新风暴”

发布时间:2020-06-28

工行宜春分行抓实重点强推动掀起保险产品营销“新风暴”

 为推动代理保险业务迅猛发展,充分挖掘增收潜力,工行宜春分行立足行司合作,抓好期缴转型,全面启动保险“十日风暴”营销竞赛活动,主动出击促销量,努力争取求突破,不断提高市场占比,成效明显。截至4月29日,该竞赛活动开展十日,保险销量突破1600万,其中四日实现保险销量突破千万元,取得了明显成效。
 一、周密部署,早安排。4月20日,该行分片区举办项目启动会,鼓励全行员工用心学、认真悟、尽心做,汇聚所有力量,勇攀高峰,再掀保险营销新热潮。同时从保险理念、保险产品、营销话术、异议处理等方面进行了系统化、专业化培训,做到全员话术娴熟、产品自信,提升整体营销工作效能,为活动开展打下坚实基础。
 二、严控过程,强督导。该行主要负责人高度重视此次竞赛活动,多次强调要快速行动、重点推动。出台“十日风暴”专项竞赛方案,提出任务目标,分解到人,量化到日,营销人员对每笔出单在工作群中即出即晒,市行、支行各级领导实时点赞点评。个金部实时发布营销战报,鼓励全行“向好的学,向强的比,向高的攀”。分管行长、个金部对落后支行、网点、员工开展实地督导、帮扶约谈,查找原因、分析不足、制定措施、迎头赶上。
 三、巧借电联,深营销。该行采取阵地加电联模式开展营销。对到店流量客户,主动识别、积极作为、海量开口、人人开口。发挥各岗位优势,做好多岗位联动营销,精准深挖,有的放矢,紧密衔接。对存量客户,全面梳理保险、理财、定期到期清单,利用电话、微信等形式主动联系,结合目前市场降息形势及产品优势,邀约到店、深度交谈、及时跟进,提高销售促成率。 
 四、严格管理,控风险。高度重视银保业务的规范管理工作。在大力抓银保销售的同时,始终把合规销售放在银保工作的首位,要求员工兼顾业务发展与风险管理,做好双录,严禁“飞单”,营销中不误导、不渲染、不炒作,从制度上和细节上规范销售行为,做好重点营销环节的风险掌控,审慎合规销售。徐苏
 
 
来源:
作者:徐苏