工行宜春分行抓实重点强推动掀起保险产品营销“新风暴”

 为推动代理保险业务迅猛发展，充分挖掘增收潜力，工行宜春分行立足行司合作，抓好期缴转型，全面启动保险“十日风暴”营销竞赛活动，主动出击促销量，努力争取求突破，不断提高市场占比，成效明显。截至4月29日，该竞赛活动开展十日，保险销量突破1600万，其中四日实现保险销量突破千万元，取得了明显成效。
 一、周密部署，早安排。4月20日，该行分片区举办项目启动会，鼓励全行员工用心学、认真悟、尽心做，汇聚所有力量，勇攀高峰，再掀保险营销新热潮。同时从保险理念、保险产品、营销话术、异议处理等方面进行了系统化、专业化培训，做到全员话术娴熟、产品自信，提升整体营销工作效能，为活动开展打下坚实基础。
 二、严控过程，强督导。该行主要负责人高度重视此次竞赛活动，多次强调要快速行动、重点推动。出台“十日风暴”专项竞赛方案，提出任务目标，分解到人，量化到日，营销人员对每笔出单在工作群中即出即晒，市行、支行各级领导实时点赞点评。个金部实时发布营销战报，鼓励全行“向好的学，向强的比，向高的攀”。分管行长、个金部对落后支行、网点、员工开展实地督导、帮扶约谈，查找原因、分析不足、制定措施、迎头赶上。
 三、巧借电联，深营销。该行采取阵地加电联模式开展营销。对到店流量客户，主动识别、积极作为、海量开口、人人开口。发挥各岗位优势，做好多岗位联动营销，精准深挖，有的放矢，紧密衔接。对存量客户，全面梳理保险、理财、定期到期清单，利用电话、微信等形式主动联系，结合目前市场降息形势及产品优势，邀约到店、深度交谈、及时跟进，提高销售促成率。 
 四、严格管理，控风险。高度重视银保业务的规范管理工作。在大力抓银保销售的同时，始终把合规销售放在银保工作的首位，要求员工兼顾业务发展与风险管理，做好双录，严禁“飞单”，营销中不误导、不渲染、不炒作，从制度上和细节上规范销售行为，做好重点营销环节的风险掌控，审慎合规销售。徐苏