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工行宜春高安支行抓实阵地有效推动二维码商户营销大发展

发布时间:2020-07-10

工行宜春高安支行抓实阵地有效推动二维码商户营销大发展

 自总行举办二维码商户营销竞赛活动以来,工行宜春高安支行积极推动二维码商户数量激增,并抓住二维码推动的产品优势,抓住阵地营销有利时机,制定考核方案,着力推进商户营销,确保二维码商户的营销推广工作取得实效。
 一、积极推动。高安支行各网点各部门均积极投入到该项工作中,要求各网点自发组织小分队,利用网点空闲时间走访周边商户;抓住目标客户:连锁商店、便利店、中小型超市等,连环出击,取得联动效应;熟练营销话术,针对不同商户的需求,在营销二维码的同时,介绍符合商户需求的相关金融产品,进行配套营销;
 二、有效实施。该行及时布放新增二维码,定期走访前期二维码商户,提高商户的体验度,为客户解疑排忧,支行给予相应的奖励,提高员工积极性,重视发展收单商户工作,及时分解收单商户目标任务,确保序时完成营销目标任务。通过晨会、夕会时间讲解小微商户的优惠活动、营销优势、产品卖点,使用方法等,让全体员工熟练掌握操作流程和概念意义,为营销前打好基础保障。
 三、抓实阵地。高安支行坚持二维码的营销工作,为我行提供更多的优质商户,充分利用网点进行阵地营销。针对前来缴款的商户工作人员以及前来网点办理对公业务的客户,进行二维码收单专项营销。同时在网点摆放二维码收单宣传资料,利用融e联、微信等渠道进行优势宣传,紧跟市场发展脚步,扩大工银二维码产品影响力,提高产品知名度。
 四、推广宣传。该行通过LED显示屏、张贴海报、大堂服务人员微沙龙推介、发放宣传手册等方式让来行办理业务的客户了解二维码产品;充分发挥营业网点营销主阵地的战斗堡垒作用,通过组织员工上街摆摊、发放宣传资料,深入社区、街道及周边餐饮店、小商品市场、农贸市场、小吃摊等,将我行商户二维码的收单优势详细向商户进行推荐。通过二维码收单的流程演示,获得商户客户的认可,增强商户客户办理的积极性。
 五、强化执行。该行强调营销策略,责任落实到人,将二维码商户的任务分解到个人,形成人人有目标、带任务的营销氛围。同时将二维码商户营销纳入绩效考核中,执行“谁营销,谁受益”的原则,两周进行一次营销通报,大大提升了支行网点员工的营销积极性,赢得了客户的肯定,同时也获得了更多客户的口口相传。乐媛
 
 
来源:
作者:乐媛