工行宜春高安支行抓实阵地有效推动二维码商户营销大发展

 自总行举办二维码商户营销竞赛活动以来，工行宜春高安支行积极推动二维码商户数量激增，并抓住二维码推动的产品优势，抓住阵地营销有利时机，制定考核方案，着力推进商户营销，确保二维码商户的营销推广工作取得实效。
 一、积极推动。高安支行各网点各部门均积极投入到该项工作中，要求各网点自发组织小分队，利用网点空闲时间走访周边商户；抓住目标客户：连锁商店、便利店、中小型超市等，连环出击，取得联动效应；熟练营销话术，针对不同商户的需求，在营销二维码的同时，介绍符合商户需求的相关金融产品，进行配套营销；
 二、有效实施。该行及时布放新增二维码，定期走访前期二维码商户，提高商户的体验度，为客户解疑排忧，支行给予相应的奖励，提高员工积极性，重视发展收单商户工作，及时分解收单商户目标任务，确保序时完成营销目标任务。通过晨会、夕会时间讲解小微商户的优惠活动、营销优势、产品卖点，使用方法等，让全体员工熟练掌握操作流程和概念意义，为营销前打好基础保障。
 三、抓实阵地。高安支行坚持二维码的营销工作，为我行提供更多的优质商户，充分利用网点进行阵地营销。针对前来缴款的商户工作人员以及前来网点办理对公业务的客户，进行二维码收单专项营销。同时在网点摆放二维码收单宣传资料，利用融e联、微信等渠道进行优势宣传，紧跟市场发展脚步，扩大工银二维码产品影响力，提高产品知名度。
 四、推广宣传。该行通过LED显示屏、张贴海报、大堂服务人员微沙龙推介、发放宣传手册等方式让来行办理业务的客户了解二维码产品；充分发挥营业网点营销主阵地的战斗堡垒作用，通过组织员工上街摆摊、发放宣传资料，深入社区、街道及周边餐饮店、小商品市场、农贸市场、小吃摊等，将我行商户二维码的收单优势详细向商户进行推荐。通过二维码收单的流程演示，获得商户客户的认可，增强商户客户办理的积极性。
 五、强化执行。该行强调营销策略，责任落实到人，将二维码商户的任务分解到个人，形成人人有目标、带任务的营销氛围。同时将二维码商户营销纳入绩效考核中，执行“谁营销，谁受益”的原则，两周进行一次营销通报，大大提升了支行网点员工的营销积极性，赢得了客户的肯定，同时也获得了更多客户的口口相传。乐媛