工行宜春丰城支行聚焦“市场营销”助力旺季对公存款拓展取得新成效

发布时间：2020-08-12

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工行宜春丰城支行聚焦“市场营销”助力旺季对公存款拓展取得新成效

工行宜春丰城支行认真分析辖区对公存款市场形势，以“更加注重基础、更加注重质量、更加注重落实”为经营指导思想，统一思想，树立信心、攻坚克难，拓宽营销渠道，挖掘业务资源，全力推进对公客户存款的挣揽与稳存工作。
一、从源头上抓起。该行面对政府年初经济建设资金投入的发展格局，及时转化营销观念，打破财政账户资金“自动流出入”的被动局面，清晰营销思路，从源头上抓起，分析财政账户资金上下游情况，了解国库资金出入动向，注重营销效果，化危机为转机，破难点转亮点，扩宽了对公存款增存渠道。
二、建立信息分析和反馈制度。通过多渠道广泛搜集市场信息，建立信息分析和反馈制度抓新开户工作，努力开辟新的对公结算帐户。同时定期走访重点客户的高层领导，及时了解掌握客户的决策信息，商定合作意向，密切银企关系，捕捉存款信息源头，切实在招商引资、新建企业、个私客户等新开户上寻找新的存款增长点。
三、落实分层营销模式。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
四、挖掘存款新增长点。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。李春媛

来源：

作者：李春媛

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