建行江苏省淮安分行紧紧围绕省分行的考核“指挥棒”，全力谋划布局，加快部署落实，坚定目标，明晰导向，理清思路，抓住重点，通过狠抓主营业务，持续做优长板，尽快扭转短板，做大存款、贷款、中收和客户的有效规模，实现对公业务高质量发展。一是着力存款市场竞争力提升。全面紧盯市场，从“以全量资金为重”转变为“以全量资金+核心存款经营并重”，盯紧核心客户，沿着资金链条对其上下游客户开展营销，强化渗透度，提升资金体内循环，促进资金沉淀，全力以赴做大做强企业存款，打好“四行第一”的保卫战。二是着力资产业务一体化经营。全力拼抢省市重点建设项目、重点招商引资项目，加大对铁公基项目的走访和贷款支用力度， 鼓励置换他行重大项目，加大技改客群和科技金融拓展，灵活组合模式做大外币贷款，持续做好存贷结算一体化经营、本外币一体化经营、公私联动一体化经营。三是着力客户分层分类经营。持续深耕头部客户，积极拼抢中型客户，量质齐驱长尾客户新增，压实各层级经营的主体责任。持续优化经营机制，坚持大中小微齐抓共管，重点加强头部客户的综合化经营，改善存量账户结构，着力客户分层分类经营。四是着力对公中收结构提质增效。坚持效益优先，提高新兴业务创收能力，逐步提高新兴业务创收贡献，同时强化传统中收创效能力。重点关注银团、保函等对公基础性收入，运用好“分组银团”新模式作为银团筹组突破点，加大粤函通平台推广运用，做大委托式保函。
