邮储银行上饶市分行强化分层营销，助推业务大发展

              作为能快速拉动收入增长的这项“短、平、快”业务，历年来都是各大商业银行争抢的香饽饽。邮储银行上饶市分行始终坚持以“一把手”为首席客户经理的营销理念，亲力亲为、带头营销，主动对接大客户，走访客户高层领导，为发展业务率先垂范，为该市分行公司业务发展树立信心。  

业务要发展好，队伍建设是关键。该市分行一直秉持着“一把手对接制”、“分层营销制”的营销理念，打造三支优秀的从业队伍。一是“首席客户经理”队伍。该队伍以县支行行长为主要人员，针对走访单位一把手或重要人员。二是“公司部主任”队伍，为了更好的对接客户，获得更多有用信息，公司部主任是关键，公司部主任主要对接中层干部。三是“专职客户经理”队伍，做到专业的人做专业的事，重要的客户有专业的服务。对接客户单位具体经办人员，使我们服务全覆盖、无死角。

   自开办业务以来，该市分行一直优化客户经理队伍的建设。秉持“狼性文化”精神，用狼性文化武装自己的团队，让团队在任何困难面前不畏惧、不退缩。二是选拔想做事、能做事、肯做事、做成事的人员充实到公司业务条线。三是在业务和技能的培养上持续发力。进行人才培养，打造成了一支既懂营销、善营销，又懂业务、善砖研的团队，为公司业务永续发展提供充足的力量支撑。（邱方明）