工行沧州渤海新区支行强化重点产品销售提高创收能力

二季度以来，工行沧州渤海新区支行以客户为中心，加大个人理财类产品的销售力度。本着向小客户要存款，向优质客户要中收的原则，通过为中高端客户做好资产配置，大力营销高中收的复杂类产品，筛选优质产品，推荐给合适的客户，达到双方共赢的目标，带来中间业务收入的快速增长。

    一是重点关注理财产品即将到期客户，特别是保本理财和期次理财产品的购买客户，在提醒客户理财产品即将到期的同时，积极向客户推介理财型期交保险产品。同时，对往年购买保险到期给付客户进行梳理，做到客户资金有效再转化。认真组织开展理财沙龙活动，对重点期交保险进行重点培训、重点营销，将保险产品作为每一个中高端客户的标配资产，进一步提升客户对代理保险产品的认知度和信任感，对购买意愿的达成创造条件。

    二是营销目标客户主要是私营业主、个体工商户、他行优质客户等群体，深入挖掘客户资源；同时做到理财产品与其他产品的捆绑交叉销售，与第三方存管业务、代理理财类产品销售业务、灵通卡、理财金卡相结合，大力开展捆绑交叉销售，实现一次营销，多重收益。

三是通过强化内部培训，提升理财经理专业素质，扎实推进资管产品销售工作。对管户客户按风险承受能力进行筛选，根据客户风险偏好，合理为客户做好资产配置在做好产品培训的同时，注意做好营销工作中的解疑答惑和服务工作，帮助理财经理提高产品营销成功率。按照“将适合的产品营销给适合的客户”原则开展营销，杜绝违规销售及误导行为发生。