今年以来，工行忻州分行紧紧把握个贷业务市场机遇，深入拓展营销思路，积极寻找目标客户，全力推动一手房按揭贷款主力产品营销工作，力促个贷业务健康快速发展。
一是加快推进模式优化落地。推动城区个贷集中业务处理中心尽快实现运行，通过城区支行“八集中”，促进基层营销力量的提升和业务效率的提高，助力个贷业务做大做强。
二是全力争揽重点按揭项目。紧抓总行房地产直营客户碧桂园、恒大进驻忻州的发展时机，密切关注项目建设进度，做好营销和对接，通过集中人力抓接单、抓投放，提升重点按揭项目市场占比。
三是组织营销力量再进市场。加大对已建立合作关系楼盘的营销力度，深入跟进挖掘，促进营销成果转化；开展未合作楼盘的扫楼扫市场活动，逐一按区域落实到支行，层层负责，加大对尚未建立合作关系的开发企业的营销力度，积极参与市场竞争，扩大市场份额。
四是依托考核激发竞争活力。对目标任务进行反复强化和明确，促进营销工作的主动性；开展不定期的考核激励通报和重点行工作督导，建立起全辖比赶超的氛围，为个贷业务快速增长注入原动力。
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