工行忻州定襄支行坚定“三增三降三优化”工作目标，将高收益的外汇业务作为新业务拓展的重中之重，以“抓大、拓中、择小”的思路，不断拓展国际业务市场。截至2018年6月21日，新拓外币户4户，其中一户为跨境人民币账户，三户企业已启动业务，对公结售汇业务实现新的突破。
以客户为目标。针对定襄县以出口为主营业务的法兰企业，以股东结构没变化，结算在我行，无逾期记录，产品销售市场没问题的企业为目标客户，制定专项营销活动方案，采用上下联动、分层营销的策略，着力培育客户资源。
以产品为抓手。该行积极开拓以“票据池、个贷、国际业务”为基础的特色经营之路，加大融资型客户营销力度，深入研究客户核心需求，以信用证、国际贸易融资等授信占用类业务为重点，逐户分析，制定针对性措，切实将营销工作落到实处。
以服务为支撑。组织银企见面会，在业务营销、流程优化、服务提升等方面做文章，注重客户体验，重塑客户服务新形象，打造伙伴式的银客关系，提升客户的满意度、忠诚度和贡献度。
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